El auge de la generación del milenio como grupo de consumidores dominante en Estados Unidos está reconfigurando muchas industrias, incluido el sector del cannabis, en rápida evolución. Estos jóvenes adultos, de entre 28 y 43 años, están influyendo significativamente en las tendencias y patrones de compra en el mercado de los pre-rolls de cannabis.
Predominio de los millennials en el consumo de cannabis
Los millennials lideran el consumo de cannabis, en particular de pre-rolls. Esta generación tiene más renta disponible y libertad en comparación con los grupos más jóvenes. Además, han crecido con una actitud más abierta hacia el consumo de cannabis, lo que contrasta fuertemente con las generaciones mayores que aún pueden albergar estigmas en su contra. Estudios que combinan encuestas a más de 900 usuarios y análisis de datos muestran que el gasto de los millennials en pre-rolls supera significativamente al de otros grupos de edad.
En cifras, los consumidores millennials gastaron 103,9 millones de dólares en pre-rolls, lo que representa el 44,6% del gasto total. Le siguió la Generación X, con 56,7 millones de dólares, y la Generación Z, con 43,2 millones. Estas cifras ilustran lo arraigados que están los millennials como actores clave en este mercado.
Cambio en las preferencias de los consumidores por generaciones
Las distintas generaciones muestran preferencias diferentes en cuanto a productos cannábicos. Los vaporizadores, populares entre la Generación Z, no son tan apreciados por los clientes de más edad. Por el contrario, los comestibles tienen más aceptación entre las generaciones de más edad y rara vez atraen a los más jóvenes. Los pre-rolls siguen teniendo un atractivo universal porque todo el mundo disfruta de un porro, lo que los convierte en un producto básico para todas las edades, a diferencia de los vaporizadores o los comestibles.
El dominio de los pre-rolls es evidente a pesar de que las flores siguen siendo la categoría de productos más vendida. La sencillez y la comodidad de los pre-rolls los convierten en una opción atractiva para el consumo inmediato, lo que explica su amplia popularidad y el impresionante crecimiento de las ventas de más del 450% en los últimos cinco años.
Tendencias en el envasado y los precios de los prerolls
El estudio ha revelado pautas interesantes en los hábitos de compra de los prerolls. Los minoristas venden más pre-rolls enteros de 1 gramo que los de medio gramo que suelen venderse en multipacks. Es de suponer que la facilidad y la inmediatez de consumo impulsan estas decisiones. Los compradores suelen añadir un pre-roll a su cesta para consumirlo rápidamente después de comprar sus productos principales.
Parece existir una brecha entre lo que las empresas creen que impulsa las compras y las prioridades reales de los consumidores. Mientras que las empresas creen que el precio es el principal factor decisivo, los consumidores suelen buscar una mayor potencia incluso a un precio más elevado. Los pre-rolls con infusión, especialmente los de alta potencia, mantienen una inmensa popularidad como resultado.
Líderes en marcas de pre-roll
En los dos últimos años, algunas marcas han destacado en el mercado de los prerolls. Jeeter se ha erigido como la marca líder, responsable del 8,8% de todas las ventas de pre-rolls, con un total de casi 504,2 millones de dólares. Stiizy le sigue de cerca, habiendo vendido más de 43,4 millones de pre-rolls por 320,9 millones de dólares durante el mismo periodo. Otra marca destacada, Dogwalkers, especializada en mini pre-rolls, se aseguró el tercer puesto con 141,6 millones de dólares en ventas de 6,1 millones de unidades.
Este panorama competitivo pone de manifiesto la intensa carrera entre las marcas para captar a unos consumidores cada vez más exigentes y preocupados por la calidad.
El papel del género en las compras de cannabis
Los hombres dominan las compras de pre-roll en todas las generaciones. Sin embargo, es posible que no consuman todo lo que compran, sino que asuman la responsabilidad de comprar cannabis para su hogar. Este hallazgo se alinea con tendencias más amplias del comportamiento del consumidor en las que las mujeres controlan la mayoría de las compras cotidianas del hogar, pero los hombres se encargan de categorías específicas como el cannabis.
Comprender la dinámica de quién compra cannabis y, lo que quizá sea más importante, quién lo consume en los hogares es vital para adaptar las estrategias de marketing y las ofertas de productos a las distintas necesidades.
El comportamiento de compra de los hogares
Las observaciones de Bard revelan que la compra de cannabis suele implicar una compleja dinámica interpersonal. Aunque las mujeres suelen gestionar el gasto doméstico, la responsabilidad de las compras de cannabis suele recaer en los hombres. Esto sugiere que los hogares ven el cannabis de forma diferente a otros productos básicos cotidianos, tratándolo como una categoría especializada que requiere funciones y procesos de toma de decisiones separados.
Estos datos arrojan luz sobre las pautas de consumo y permiten orientar mejor los esfuerzos de comunicación y marketing dirigidos tanto a los compradores masculinos como a las mujeres que toman las decisiones en el hogar.
Así, el examen de las tendencias generacionales, la comprensión de las preferencias de envasado, el reconocimiento de las marcas líderes y la consideración de los roles de género ofrecen una visión global del estado actual y la dirección futura del mercado de los prerolls de cannabis. Cada elemento aporta valiosos conocimientos que contribuyen a la toma de decisiones empresariales estratégicas en este sector en constante crecimiento.