La montée en puissance des millennials en tant que groupe de consommateurs dominant aux États-Unis est en train de remodeler de nombreuses industries, y compris le secteur du cannabis qui évolue rapidement. Ces jeunes adultes, âgés de 28 à 43 ans, influencent considérablement les tendances et les modes d’achat sur le marché des rouleaux de cannabis.
La prédominance des millennials dans la consommation de cannabis
Les milléniaux mènent la charge en matière de consommation de cannabis, en particulier de pré-rouleaux. Cette génération dispose d’un revenu disponible et d’une liberté plus importants que les groupes plus jeunes. En outre, ils ont grandi avec une attitude plus ouverte à l’égard de la consommation de cannabis, ce qui contraste fortement avec les générations plus anciennes qui peuvent encore entretenir des stigmates à son égard. Des études combinant des enquêtes menées auprès de plus de 900 consommateurs et des analyses de données montrent que les dépenses des millénaires en matière de pré-rouleaux dépassent largement celles des autres groupes d’âge.
En termes de chiffres, les consommateurs du millénaire ont dépensé 103,9 millions de dollars en pré-rolls, ce qui représente 44,6 % des dépenses totales. La génération X suit avec 56,7 millions de dollars, tandis que la génération Z contribue à hauteur de 43,2 millions de dollars. Ces chiffres illustrent à quel point les milléniaux sont des acteurs clés de ce marché.
Évolution des préférences des consommateurs par génération
Les préférences en matière de produits du cannabis varient selon les générations. Les stylos à vaper, populaires auprès de la génération Z, ne sont pas aussi appréciés par les clients plus âgés. À l’inverse, les edibles trouvent davantage grâce auprès des générations plus âgées, et séduisent rarement les plus jeunes. Les pré-rouleaux continuent de susciter un intérêt universel, car tout le monde apprécie un joint, ce qui en fait un produit de base pour tous les âges, contrairement aux vapes et aux edibles.
La domination des pre-rolls est évidente, même si les fleurs restent la catégorie de produits la plus vendue. La simplicité et la commodité des pré-rouleaux en font une option attrayante pour la consommation immédiate, ce qui explique leur grande popularité et la croissance impressionnante de leurs ventes, de plus de 450 % au cours des cinq dernières années.
Tendances en matière d’emballage et de prix des pré-rouleaux
L’étude a mis en évidence des tendances intéressantes dans les habitudes d’achat des pré-rouleaux. Les détaillants vendent davantage de pré-rouleaux de 1 gramme que de demi-grammes généralement vendus en multipacks. On suppose que la facilité et l’immédiateté d’utilisation sont à l’origine de ces décisions. Les acheteurs ajoutent souvent un pré-rouleau à leur panier pour le consommer rapidement après avoir acheté leurs produits principaux.
Il semble y avoir un décalage entre ce que les entreprises pensent être le moteur des achats et les priorités réelles des consommateurs. Alors que les entreprises pensent que le prix est le principal facteur décisif, les consommateurs recherchent généralement une puissance plus élevée, même à des prix plus élevés. C’est pourquoi les produits pré-roulés infusés, notamment ceux à forte puissance, conservent une immense popularité.
Les leaders des marques de pré-rolls
Au cours des deux dernières années, certaines marques se sont distinguées sur le marché des pré-rolls. Jeeter s’est imposée comme la marque leader, avec 8,8 % de l’ensemble des ventes de pré-rolls, soit près de 504,2 millions de dollars. Stiizy suit de près, avec plus de 43,4 millions de pré-rolls vendus pour 320,9 millions de dollars au cours de la même période. Une autre marque remarquable, Dogwalkers, spécialisée dans les mini-rouleaux, occupe la troisième place avec 141,6 millions de dollars de ventes pour 6,1 millions d’unités.
Ce paysage concurrentiel met en évidence la course intense que se livrent les marques pour conquérir des consommateurs de plus en plus exigeants et soucieux de la qualité.
Le rôle du sexe dans les achats de cannabis
Les hommes dominent les achats de pré-rouleaux, toutes générations confondues. Cependant, ils ne consomment pas forcément tout ce qu’ils achètent, se chargeant plutôt d’acheter du cannabis pour leur foyer. Cette constatation s’aligne sur les tendances plus générales du comportement des consommateurs, où les femmes contrôlent la plupart des achats quotidiens du ménage, tandis que les hommes s’occupent de catégories spécifiques telles que le cannabis.
Il est essentiel de comprendre la dynamique de ceux qui achètent le cannabis et, peut-être plus important encore, de ceux qui le consomment au sein du foyer, afin d’adapter les stratégies de marketing et les offres de produits à des besoins divers.
Aperçu du comportement d’achat des ménages
Les observations de Bard révèlent que l’achat de cannabis implique souvent une dynamique interpersonnelle complexe. Bien que les femmes gèrent généralement les dépenses du ménage, la responsabilité des achats de cannabis incombe généralement aux hommes. Cela suggère que les ménages considèrent le cannabis différemment des autres produits essentiels de la vie quotidienne, comme une catégorie de niche nécessitant des rôles et des processus de décision distincts.
Ces informations permettent de mieux comprendre les modes de consommation et de mieux cibler les efforts de communication et de marketing destinés aux acheteurs masculins et aux femmes qui prennent les décisions au sein du foyer.
Ainsi, l’examen des tendances générationnelles, la compréhension des préférences en matière d’emballage, la reconnaissance des marques leaders et la prise en compte des rôles des hommes et des femmes offrent une vue d’ensemble de l’état actuel et de l’orientation future du marché des pré-rouleaux de cannabis. Chaque élément apporte des connaissances précieuses qui contribuent à la prise de décisions stratégiques dans ce secteur en pleine croissance.